“高考经济” 商家促销模式悄然转变

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“高考经济” 商家促销模式悄然转变

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考前、考中市场曾是高考经济的“火爆点”之一，出售辅导书、钟点房、保健品等商家，都铆足了劲等待这个时机，然而今年的情形急转直下。

　　谈起前阵子高考辅导用书的销售情况，在合肥三孝口经营书店多年的李老板摇了摇头：“差了很多。”往年，高考丛书在高考前三个月每天的销售额高达上万元，可今年下降了35%左右。这并不是个别现象，三孝口一带书店的老板都有同感：“好卖的几种书销售还凑合，其余的少人问津。总体而言，销售额和往年相比普遍下降了20%。”

　　“今年，我们没有针对高考学生开展任何形式的促销。”记者日前走访了合肥七中附近几家酒店，得到的都是如此“平静”的答复。

　　宁国路一家快捷酒店的经理告诉记者，去年他们还在七中门口安排了专门的接待台，想预定钟点房的学生家长会前来问询登记。“从去年市场反应来看，有需求的人就不多了，所以今年我们就没有再做任何计划。”这位经理说，“今年的情形也确实如我们所预计的，高考两天卖出的钟点房不到五间。”

　　曾受热捧的保健品也延续了近年来下滑的态势。省城某保健品代理商张小姐感慨：“如今家长对保健品的钟爱程度锐减啊！”她说，前两年，高考是他们精心策划、全力以赴的商机，可现在，很多药店反映销量大减，有时一天卖不到一两盒，“逼得我们不得不考虑转移战场了。”

　　考后消费有了新选择

　　遭遇“寒流”的考前、考中商机，会在学生录取之后掀起一阵“后高考经济”热浪吗?对此，经营不同产品的商家态度不同。

　　“从往年的经验来看，手机、电脑、数码相机等产品深受学生一族的喜爱，我们预计今年这个态势不会减弱。”凭借市场调研的结果，苏宁电器合肥宿州路店店长贾杰透露，从这个月中下旬开始，省城几大家电卖场可能都会针对“准大学生”开展促销。“3G产品近年来逐渐受到学生群体的热捧，家长对考前相关商品选择也许慎重，但总是乐于奖励孩子的，所以我们看好后高考商机。”

　　历来是家长作为奖励首选的旅游，会因为高考学生的加入迎来暑期小高潮吗？安徽环球旅行社金寨路店经理肖晓娟说：“不一定。”由于国际金融危机的影响，今年整个旅游市场行情较去年有所下滑，因此，旅行社针对高考生的促销活动普遍都会慎重。“我们会开发一些新线路、新品种，也在服务和价格上给出一定的优惠，但是并不一定针对高考学生。”肖晓娟保守地说，具体情况还得视市场需求而定。

平常心看待高考消费

　　尽管市场冷热不均，但总体表现趋冷，在考生和家长的眼中，这是个好现象。省社科院社会学所所长沈跃春认为，曾被热炒的高考经济趋于理性是社会风气的改良使然。

　　“我觉得以平常心对待高考，没有必要刻意做些什么，这样我的压力会小很多。”合肥七中学生小武说，他身边的很多同学都对家长刻意买补品，或刻意给予物质上的鼓励表示反感。“很多时候家长跟风起哄，弄得我们很不适应，现在高考经济的氛围淡了，我们都觉得是好事。”

　　林女士的儿子成绩优秀，自认为教子有方的她告诉记者：“顺其自然的态度是最好的。如果孩子确有需要，可以考虑在书籍甚至保健品方面进行投资，但盲目跟风是不可取的。”林女士说，一些家长被商家诱惑，盲目投资，反而产生负面效果的教训也不在少数啊。“小孩还是不要有太多的特殊待遇比较好。”

　　“高考消费是教育消费在某一时期的突出表现，曾经的狂热是某些商家利用考生和家长的特殊心理，进行夸大甚至欺骗的闹剧。”沈跃春认为，曾险些走入极端的高考经济是一种畸形社会风气的表现，攀比、拜金、迷信等思想，侵蚀了家长和考生的心灵。

　　正确看待高考经济出现的新情况，分析市场行情，这对商家来说，是更成熟的表现。沈跃春分析说，根据市场需求开掘商机，商家的做法值得肯定，但一味造势，酿成的“虚火”最终会扰乱市场平稳。当前，商家能正视家长和考生的心理变化，采取行之有效的应对措施，将有利于打造健康的“高考经济”大环境。

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